SaaSTech sparede 20 timer ugentligt på salgsresearch med ICPInsight
Læs hvordan et SaaS-firma automatiserede deres research-proces og frigjorde værdifuld tid til deres salgsteam.
SaaSTech
Udfordringen
SaaSTech, en voksende softwarevirksomhed med en B2B-platform til projektledelse, stod over for en klassisk udfordring: Deres salgsteam brugte uforholdsmæssigt meget tid på research og forberedelse før kundemøder. Deres udfordringer inkluderede: - Sælgere brugte gennemsnitligt 5 timer på research for hvert kvalificeret lead - Manglende standardisering i research-processen førte til varierende kvalitet - Svært at skalere salgsprocessen i takt med virksomhedens vækst - Udfordringer med at identificere de rigtige beslutningstagere og deres specifikke behov
Løsningen
SaaSTech implementerede ICPInsight med følgende tilgang: 1. **Integration med CRM**: De integrerede ICPInsight direkte med deres Hubspot CRM-system. 2. **Automatiseret workflow**: De opsatte et workflow, hvor nye leads automatisk blev analyseret af ICPInsight. 3. **Standardiserede research-rapporter**: Salgsteamet modtog standardiserede rapporter med nøgleinformation om hver potentiel kunde. 4. **Træning af salgsteamet**: Alle sælgere blev trænet i at bruge ICPInsight-indsigterne effektivt i deres salgssamtaler.
Resultater
Efter 2 måneders brug af ICPInsight opnåede SaaSTech følgende resultater: - **20 timer sparet ugentligt** på tværs af salgsteamet (ca. 4 timer pr. sælger) - **42% flere kundemøder** da sælgerne kunne bruge mere tid på outreach og mindre på research - **25% højere konverteringsrate** fra møde til salg pga. bedre forberedelse og mere relevante samtaler - **Mere konsistent salgsproces** med standardiseret research og forberedelse
Resultater i tal
"Før ICPInsight brugte vores sælgere timer på at researche hver potentiel kunde, ofte med varierende resultater. Nu får vi dyb indsigt på minutter, og vores sælgere kan fokusere på det, de er bedst til: at bygge relationer og lukke aftaler. Det har været en game-changer for vores salgsteam."
Før og efter ICPInsight
Før
- Tidskrævende manuel research
- Generiske pitches uden personalisering
- Lav konverteringsrate på 10%
- Frustrerede sælgere med lav succesrate
Efter
- Automatiseret analyse på minutter
- Skræddersyede pitches baseret på reelle behov
- 35% konverteringsrate
- Effektivt salgsteam med høj succesrate
Relaterede cases
Hvordan BureauX øgede deres konverteringsrate med 35% ved hjælp af ICPInsight
Se hvordan et digitalt bureau brugte ICPInsight til at målrette deres salgsproces og opnå markante resultater på kun 3 måneder.
Læs case →Opnå lignende resultater med ICPInsight
Prøv ICPInsight i dag og se hvordan vores AI-drevne platform kan hjælpe din virksomhed med at identificere og målrette de ideelle kunder.